宗庆后当年花5000万构造的广告网居然比不上钟睒睒一场发布会？半岛·体育中国官方网站平台登陆

发布时间：2024-03-10 丨 浏览次数：

　　半岛综合体育对于商品销售而言，为了获取更好的业绩每个品牌厂商采取的方式不尽相同，有正向的也有反向的，而一味砸钱相比，有时候不得不承认换个角度思考问题往往能达到不一样的结果。1996年娃哈哈为了推销纯净水很下血本直接花了5000万在包括央视在内的各大平台打广告，王力宏那首《爱的就是你》、景岗山的《我的眼里只有你》简直太燃了，效果可谓是立竿见影，在1亿广告预算的加持下，当年的销售额达到1亿、4年后更是超过了20亿，在纯净水领域称王称霸。

　　当时娃哈哈可是第一个在在央视打广告的瓶装水公司，当时50岁出头的宗庆后魄力还是可以的，如果单论广告，娃哈哈的宗庆后可能是绝对的扛把子，但是论公关就不一定了。很快宗庆后就遇到了强劲的对手，农夫山泉的钟睒睒半岛·体育中国官方网站平台登陆。钟睒睒不和宗庆后拼广告，毕竟宗庆后财大气粗和他拼财力恐怕要被卷死半岛·体育中国官方网站平台登陆，既然不拼广告，那当然拼疗效了。记得2000年4月24日钟睒睒在发布会上公然宣称“纯净水不含矿物质对身体健康没用处，这是实验证明过的，农夫山泉以后不会再生产纯净水了”，此话一出直接集团像深水炸弹爆炸引爆了瓶装水行业。

　　过完嘴瘾接下来就是用所谓的数据实验说话了半岛·体育中国官方网站平台登陆，各大报纸头版的植物实验和小白鼠实验试验、出资百万元和“中国青少年科技辅导员协会”联合发起的“全国青少年争当小小科学家”活动让大家有充分的理由相信“纯净水喝不得”。经过几个月的公关努力，不停的向公众回报实验对比数据，“纯净水比不上矿泉水”的论断已经根植在了普通民众脑海中。都说营销赢就赢在认知上，只要民众潜意识认为你的产品可以，你的产品就不愁卖，后面的结果也印证了一切，娃哈哈销量腰斩、农夫山泉销量水涨船高半岛·体育中国官方网站平台登陆，直到现在市场占有率，农夫山泉一度达到26.5%（怡宝21.3%、康师傅10.1%），而娃哈哈呢不足10%（9.9%），钟睒睒赢麻了。

　　这就给大家提了一个醒，商业战争有时候真不是拼的钱多，而是拼战略拼方法，钟睒睒用小钱撬动了大家的参与感和对矿泉水的认可度半岛·体育中国官方网站平台登陆，很好的获得了民众的好感度，这比一味的砸钱搞复读机式的洗脑要好得多。以2022年为例，农夫山泉营收达到了332亿，利润有84亿多，而娃哈哈营收达到512亿，利润却只有60亿出头，不得不说娃哈哈的钱都散尽了，攒钱这方面钟睒睒还是更懂。

　　而这次农夫山泉之所以会被推上风口浪尖，主要还是宗庆后的离世，一方面大家把无尽的哀思寄托给了宗庆后，一方面对竞争对手农夫山泉的容忍度降低，大家一对比才发现，原来钟睒睒做的和宗庆后做的一些事差别居然这么大，原来钟睒睒儿子是美国籍等等。本篇重点不去对比钟睒睒和宗庆后谁强谁弱的问题，只是单纯就营销手段做对比，最后得出结果疯狂砸钱投流获取关注度的方式远不及从产品本身入手发觉差异点转变消费者认知，在认知上下手的钟睒睒就是最大的赢家。