招商广告(星空体育官网招商广告是什么啊)

发布时间：2024-06-25 丨 浏览次数：

　　星空体育官网平台招商正在成为企业快速构建营销网络、完成商业资金回笼的必要手段，正日益被企业重视。新产品从研发生产到上市推广，招商环节是其中关键步骤，如策划执行不力，带给企业的往往是资金链的断裂，意义重大。

　　翻开中国经营报、销售与市场等国内几大主流媒体，会发现现在的招商广告越来越多，表现形式更是五花八门，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，却往往得不到好的效果。具体表现在两方面：一是招商广告没有吸引力，导致招商效果不佳，经销商反应平平；另一种现象是有经销商关注，但却没有解决临门一脚的问题，往往是咨询者多，签约者少。甚至造成先签约进货，后来又发生大量的退货现象，造成招商运营的停滞。这一切都对企业的招商工作造成极大的危害。

　　面对这两种现状，我们不得不思考这样两个问题，企业招商广告为什么做不好？怎样才能作好招商广告以实现广告招商？

　　我们经过大量的市场实践操作及研究，结合2003年操作过的美国维德尔美美减肥片招商，这里浅析一下新闻营销在招商广告中的应用。

　　新闻营销的出现是信息泛滥、广告同质化时代的必然要求。随着市场竞争的日益激烈，大量同质化的信息每天充斥着人们的眼球，广告越来越失去效用。企业投入大量宣传费用却得不到相应的效果，怎样在传播形式上进行创新成为摆在企业面前的一大难题。很多企业在运用的时候却经常抓不住要领，以为花点钱搞个活动，再找记者在报纸上登个新闻就算新闻营销了。这样下去不但效果不好而且完全没有抓住新闻营销的精髓。

　　中国招商之队根据大量成功实践总结，首创“新闻营销”理论，认为“新闻营销”就是通过有效运用新闻的理念和方法对所要传达的信息进行生动化处理，使信息更具“可读性”与“可信度”。简单来讲，就是“新闻营销化”和“营销新闻化”。

　　那么怎样才能算一次成功的新闻营销呢，由于每个厂家的切入点不同，所以成功的标准也不一样。从笔者在操作美美减肥片招商项目的一些体会，暂且总结为以下几点：

　　新闻性的广告标题是整个广告文案中最重要的点睛之笔。读者对广告的关注度取决与标题的“带电量”。据统计，平均而言，四个看广告的人中，有三个人会看标题，却只有一个阅读内文。实际上，当你决定了跟标题时，你已经花掉了客户80％的预算。在衡量标题的关键指标中，我们一般从以下几个方面去考虑：

　　1、标题是否承诺了一项利益点？在信息泛滥的媒体环境中，如果读者不能从标题中获得自己的兴奋点，想要留住他们的注意力几乎是不可能的；

　　2、标题是否包含了具新闻价值的消息？ 新闻，特别是具有轰动性的新闻事件往往能瞬间激起读者麻木的阅读神经，产生迫不及待读下去的愿望；

　　3、标题是否谈到价格或数字？调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格问题或对比性的问题；

　　4、标题是否提到产品所能解决的问题，或是产品所能满足的需求？标题包含的功效利益点及价值感决定了标题的被关注程度；

　　5、标题是否提出与目标对象相关的惊人事实？如果标题描述读者的个人生活体验，就能唤起消费共鸣。总之，一个精彩的标题要能做到“与目标对象挥旗示意”。

　　标题的杀伤力直接关系着整篇广告的关注度及反馈率。因此，在做美美减肥片的招商广告时，为抓住经销商的兴奋点及关注度，我们在标题的设计上煞费心机。在当前竞争激烈的国内减肥行业，招商广告漫天飞，所有能用到的产品优势、科技突破、营销创新等说法几乎被用的不再有任何新意，如果仍沿用常规思路，想要从众多的标题中跳出来，越来越难。怎样才能使标题具有新闻性呢？

　　我们在美美减肥片身上寻找了数十条线索，并根据轰动效果的需要逐个排除，最后锁定在“美美减肥片与当前国内保健品行业的热点——脑白金之间的联系”上，我们发现美美减肥片的生产商——美国维德尔在世界上最早推出的褪黑素产品实际上是脑白金的前身，结合脑白金神话在国内的影响力，最后我们决定以“美国脑白金之父来了”作为美美招商广告的标题点亮全篇。事实证明，“美国脑白金之父”起到了核弹般的爆炸效果，使美美减肥片的广告标题的风头盖过了当天的新闻标题，广告效果倍数放大，并引起业界强烈关注。

　　招商企业总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，所以有时不免想尽一切办法夸大自己。诚然，要让经销商对与招商者的产品或项目产生兴趣，达成合作，高额的利润是“第一诱惑力”星空体育官网，因此，许多招商广告在此方面“狠下猛料”，极尽夸张之能事，把产品的利润空间描绘的极其巨大，但却空洞无物，经不起推敲。统计一下此类招商广告中最常用的词句就能说明问题：“巨大商机”、“百万富翁”、“赚钱机器”等诸如此类。在向经销商阐述市场空间时，也不假思索，信口开河。但不要忘记，产品招商广告是做给业内人士看的，你想吸引来的也是该行业内的优秀人士、优秀企业，这样才能使你的产品或项目能迅速推广。既然都是内行，单有诱惑是不够的，更要讲究客观实在。如何提高广告的说服力呢？

　　1、与众不同的定位主张。因为招商广告是与经销商的第一面接触，第一印象往往决定事情成败，所以对产品闪光点的提炼成为重中之重。招商广告核心点的提炼当然离不开对竞争对手、消费者和经销商的了解。在服务美美减肥片招商项目时，我们遇到的第一个问题就是如何在国内减肥业遭遇整体危机的情况下，使美美减肥片的声音被最多数人听到。当我们发现减肥市场充斥着大量同质化的声音——“要么片面讲究快速，要么讲究价格战”时，就知道如果还按原来的营销路子必死无疑。虽然“差异化是产品定位的第一要求”，但怎样差异化，还真的让我们费了不少脑筋。

　　从产品方面说，美美减肥片并没有特别之处，产品配方和包装均比较普通，不具明显的突破性；从价格方面说，美美不占优势，属于中高档定价；从海外背景的角度说，很显然更不具独特性，现在“来自海外的进口产品”的说法已很一般。那么，应该选取怎样的角度切入呢？我们发现当前国内整体减肥行业正遭遇集体困局，一次行业性的突围在所难免。

　　如果能站在整个行业发展方向的高度，指明即将到来的大趋势，必将大大提升美美减肥片的权威地位。在分析了日前流行的减肥思潮后，我们结合目前国际流行的健康减肥及运动减肥潮流，为美美提出了“传统减肥时代已经终结，泛减肥时代正在到来”减肥观，以此概念来整合目前所有先进的减肥理念和手段。事实证明，“泛减肥时代”让国内经销商重新眼前一亮，看到了“美美减肥片的到来正在掀起国内减肥业的一场大变革”，成为业界的一大新闻。

　　2、多角度多侧面论证。为增强招商广告的说服力，就要求对核心点做到多角度、多侧面的阐述。在美美招商文案中，我们就注重了对核心点的多角度诉求。为阐述清楚当前减肥行业面临的大变局，我们分别从权威调查数据、行业权威人士访谈、竞争对手访谈、零售终端描述等角度切入，作出主题为《2003国内减肥业遭遇大变局，国外品牌后来居上》、《美国维德尔美美减肥片受到保健食品协会好评》、《国内减肥品市场强烈关注美美减肥片上市》等文章，效果非常之好，后被竞争对手纷纷效仿。其它一些方面（如营销策略、经销方案、利润分析等）要在招商会上讲解或在详尽的招商手册中阐述。

　　因此，招商广告诉求点应少而精，突出自己的与众不同之处。如产品属于高科技、更新换代之列，应突出诉求产品优势，如营销方案、广告支持等方面十分突出，也可以做为主诉求。总之，不能人云亦云，把优势淹没在毫无特点的文字之中。

　　怎样设计海报？1．商业海报:商业海报是指宣传商品或商业服务的商业广告性海报。商业海报的设计，要恰当地配合产品的格调和受众对象。2．文化海报:文化海报是指各种社会文娱活动及各类展览的宣传海报。展览的种类很多，不同的展览都有它各自的特点，设计师需要了解展览和活动的内容才能运用恰当的方法表现其内容和风格。3．**海报:电脑海报是海报的分支，**海报主要是起到吸引观众注意、刺激**票房收入的作用，与戏剧海报、文化海报等有几分类似。4．公益海报:社会海报是带有一定思想性的。这类海报具有特定的对公众的教育意义，其海报主题包括各种社会公益、道德的宣传，或政治思想的宣传，弘扬爱心奉献、共同进步的精神等。内海报设计:店内海报通常应用于营业店面内，做店内装饰和宣传用途。店内海报的设计需要考虑到店内的整体风格、色调及营业的内容，力求与环境相融。招商海报设计:招商海报通常以商业宣传为目的，采用引人注目的视觉效果达到宣传某种商品或服务的目的。招商海报的设计应明确其商业主题，同时在文案的应用上要注意突出重点，不宜太花哨。展览海报设计:展览海报主要用于展览会的宣传，常分布于街道、影剧院、展览会、商业闹区、车站、码头、公园等公共场所星空体育官网。它具有传播信息的作用，涉及内容广泛、艺术表现力丰富、远视效果强。海报设计的步骤1,充分的视觉冲击力,可以通过图像和色彩来实现2,海报表达的内容精炼,抓住主要诉求点.3,内容不可过多4,一般以为主,文案为辅5,主题字体醒目如何做广告招商广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商星空体育官网，造成资源浪费。广告招商的优点是受众面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。广告招商一般采用的推广物料有:DM单、招商手册、招商海报、招商宣传片、售楼宝、户外广告、电台等。企业要招商，不如选择一个专业的招商外包公司，比如说聚合招商，只接优质好项目，实现招商共赢机制。首先会对项目进行深入的评估，看是否能够投入市场盈利，然后会给出定制招商方案和招商模式，双方都认可后才会进行合作，聚合招商有专业的招商品牌部，招商运营部，招商销售部等专业团队，从项目前期包装，到中期整体推广运营，到后期谈判成交，整套的招商完整体系，服务于优质好项目，聚合招商也解决了招商中最大的难题，客户资源问题，自有资源库1000万+的客户资源，可以助力项目快速起盘，为企业一站式解决招商痛点，助力企业快人一步成功落地。海报是用什么软件做的?

　　店内海报通常应用于营业店面内，做店内装饰和宣传用途。店内海报的设计需要考虑到店内的整体风格、色调及营业的内容，力求与环境相融。

　　招商海报通常以商业宣传为目的，采用引人注目的视觉效果达到宣传某种商品或服务的目的。招商海报的设计应明确其商业主题，同时在文案的应用上要注意突出重点，不宜太花哨。

　　展览海报主要用于展览会的宣传，常分布于街道、影剧院、展览会、商业闹区、车站、码头、公园等公共场所。它具有传播信息的作用，涉及内容广泛、艺术表现力丰富、远视效果强。

　　平面海报设计不同于海报设计，它是单体的，独立的一种海报广告文案，而海报设计则包含有立体感，时光交错感，给人一种身临其境的设立理念，这种海报往往需要更多的抽象表达。没有一定的设计功底，很难做到赏心悦目的效果。

　　平面海报设计就没有那么多的拘束，他可以使随行的一笔，只要能表达出宣传的主体就算是起到了海报宣传作用。所以平面海报设计是比较符合现代广告界青睐的一种低成本，观赏力强的画报。

　　2、现代社会海报：较为普遍的社会现象，为大数人所接纳,提供现代生活的重要信息。

　　3、企业海报：为企业部门所认可，他可以利用到控制员工的一些思想，引发思考。

　　4、文化宣传海报：所谓文化是当今社会必不可少的，无论是多么偏僻的角落，多么寂静的山林，都存在着文化明星海报。

　　5、影视剧海报：比较常见的宣传方式，通过了解影视剧的人物线索和主题，来制作海报达到宣传的效果。

　　确定招商广告的对象很重要。要企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

　　招商广告首先要有十分准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，没有个性化、没有自己独特卖点（USP）的招商广告，无异于是把钱 拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的，或者说，看了之后，经销商就可以明白 自己为什么要做这一产品，做了之后有什么样的好处，特别是与其他某些同质产品的比较。

　　许多招商企业还存在着一个通病，就是贪大求全。在一则招商广告中，他们往往想把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。 但是在实际中，这样的做法却得不到应有的效果。广告受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的广告全部看完的。招商企业的招商广告应该在第一时间就引起他们的注意，以便让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。切记，招商广告不是产品广告，我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。

　　在诚信日益重要的当前市场经济上，经销商们对招商广告的第一反应就是：企业的诚信度如何？广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支 持等是否可以在以后的合作过程中得到实现？特别由于招商竞争的日益激烈，许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意星空体育官网，他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，因此，他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。如：“不打这个电话，你将损失多少”、“一个电线万元”等等。但是，这样的招商广告却往往会适得其反，要知道，招商广告是做给业内人士看的，而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。而且，许多经销商 看完后的第一反应就是：“真地有这么好的机会吗？怎么可能轮到我呢？”所以，笔者认为，首先最重要的一点就是，招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在，从经销商的需求出发，掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。

　　招商广告是比较注重理性诉求的，但是，在实践中笔者注意到，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，经销商才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。

　　内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

　　有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

　　第一，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

　　第二，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

　　第三，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段， 或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

　　在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。

　　在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。

　　到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。

　　综上所述，招商广告成功与否，不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

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