全球广告效果研究首席专家彭小东：经济低迷时期更要加大广告投资？星空体育官网平台

发布时间：2024-08-06 丨 浏览次数：

　　星空体育官网平台全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，“媒无界，抢占心智，品牌竞合力”等创始人商标持有人兼总教练，打造中国广告超级销冠战神军团总教练彭小东导师在最近出席论坛和课堂上经常与大家分享：

　　如果你的产品很好，但是销售不好，千万不要怪销售员。有的老板从来不打广告，谁能知道你的产品好呢？说句不好听的，就是你老板本人亲自去销售也卖不动。

　　你不把钱花在广告上，就要把钱花在销售终端上，招更多的销售员，做更好的位置，做更深度的客群维护。

　　关键是当你把所有这一切都做完了之后，才发现事倍功半，时间也耽误过去了，留下的只有深深的挫败感，远不如一开始就把钱花在广告上。兵马未动，广告先行。

　　经济不好时，坚持广告能抢下来存量市场、让企业存活，经济好时人们的消费增加，会给市场带来自然增量，这个时候，投或不投广告星空体育官网平台，都能分享到市场蛋糕做大的收益。

　　多投，分的多一些；少投或不投，分的少一些，但是基本的份额不难保证，投与不投不会影响到企业的存活。

　　这个时候，投广告至少能保证市场份额稳定星空体育官网平台、保证企业的存活，经济回暖时再图发展。

　　而砍掉广告传播，短期内能提升利润率，但在存量市场里，份额一旦丢失再想抢回来的线倍的代价，如果抢不回来的话，企业面临的就是能不能活下来的生存而不是发展的问题了。

　　在经济不好时争夺消费者，坚持品牌比降价更有效，经济不好时，有的品牌愿意停掉广告转为降价，希望能刺激销售。这真的大错特错。

　　在这里我们发现搞错了一个基本事实：这些企业以为经济不好时，老百姓对价格更敏感，降价就能保销售。

　　而实际是，经济不好时，所有的品牌都会来抢存量市场，大品牌也是如此，老百姓在有知名度的大品牌里，就足以挑到性价比合适的产品。

　　缺乏品牌力的产品，只会在竞争中更快的彻底淘汰出局。尤其是年轻人90后00后，可能只有50、60、70还对价格或许还有一点考虑。

　　经济不好时，谁都能降价、降价谁不会、但不是谁都能活下来。坚持品牌才是护城河。品牌才是免费的流量！

　　品牌、广告，打的都是视觉心理牌。就是通过眼睛看，来实现心里想。也就是行注目礼。但是，品牌和广告，是有差别的，是有侧重点的。

　　品牌在于锁定，广告在于冲动。品牌是慢反应，持续运动，圈地运动。下笼子，进来了，出不去星空体育官网平台。

　　广告是加速运动，一瞬间头脑过热，快！冲！看到了，就想要。这就是广告的魅力所在，这就是广告的作用所在。

　　品牌，不会立刻产生销售。广告，就是立马出销售。广告，讲效率，快。品牌，讲效益，稳。广告，是短线投机，短频快。品牌，是长线投资，准稳狠。广告，一针见血、一招制敌。品牌，绕圈圈，转晕来。

　　广告会花钱、但是其它营销费用省下来了，有很多品牌，说经济不好，把费用集中在线上和电商了。这是有问题的。

　　把电商平台看做一个巨大的卖场，电商推广本质不属于品牌广告，而是类似线下卖场POP星空体育官网平台、横幅、堆头一类的陈列费用。它的功能是让你的产品更可见，而不是更有价值。

　　在经济特别好时，消费者用“边逛边买”的心态在电商平台上消费，增加可见度是有意义的。

　　经济不好时，消费者购物更多是刚需：“登陆平台-搜索我要买的品牌或品类-挑选-下单”。这个时候，单纯增加可见度是没有用的，因为你不是消费者指名购买的刚需品牌。

　　就好比，经济不好，消费者不买其它饮料，只买可乐等前3品牌，你要做的是，让你的品牌成为前3品牌，而不是花钱陈列的比可乐更大更醒目。

　　所以，经济不好时，要坚持做品牌，而不是省下品牌 ，增加无效的陈列和展示。

　　但是当新品广告少的时候，一些新品牌新面孔跳出来的时候，就会成为消费者唯一的选择。

　　做广告，产品的品质必须是优秀的。只有优质的产品才能聚焦消费者。没有品质就去做广告，这是缺德的。把一个粗制滥造的产品推荐给消费者，推荐给社会，是没有良心的，不道德的，这样的企业也绝对不会长久。

　　但有了好的品质，不去做广告，不向消费者，不向社会宣传，也不负责的。只有好的产品才有生命力，才有竞争力。

　　彭小东导师指出：也正是因为产品不做广告或者广告力度不够，才给了山寨和劣质产品的机会，其实都是好产品自己犯的错！因为大家不知道，认知大于事实，谎言说一千遍就成了真理。

　　产品即人格，做人没有套路只有真诚，好产品才是做好品牌的套路。如果品牌忽视了产品质量与售后，那就是不讲武德。

　　中国有13亿人口，5亿新中产形成以后，这5亿人的消费力加在一起是巨大的，中国企业要成为世界级企业是很可能的，只要成为中国的第一就有可能成为世界的第一。

　　商业就是叫卖。做广告第一要拉拢人心，首先广告抢占消费者心智。一个广告投下去，要看市场占有率。消费者中有多少人知道这个品牌，这很重要。

　　就像一个帅小伙要想勾搭一位非常漂亮的美女，平常都会百般示好献殷勤，没事也会主动联系她。这样女孩有事的时候，才会第一时间想起他。

　　砸广告可以让消费者不知不觉地就记住品牌，只要宣传到位，当消费者产生需求时，就会下意识地想起曾经打广告的品牌。

　　广告代表着品牌的影响力，品牌的影响力代表市场曝光量，市场的曝光量代表市场占有率，市场的占有率代表产品销量。

　　“到底1个亿是浪费，还是2个亿是浪费？如果做市场，投了1个亿，市场没有起来就停掉，这就是浪费。如果再加1个亿，市场起来，投放成功，这2个亿就是值得的。为什么有的广告很好，但效果不好，就是半途而废，没有持续投入。”

　　一些老板常常抱怨，广告打了水漂，他们希望通过几次财大气粗地霸屏展示更或者所谓的”风暴式”户外广告短期投放，立刻见到效果、增加销量。

　　“价值经营就是长期的、持续的坚守自己的核心价值，找到意见领袖，形成经典。因为经典永远不过时。”

　　郎酒董事长汪俊林先生讲过：在他看来，“好产品不做广告是不负责任的”、“谁的声音大，消费者就是谁的”，广告是产品从3个亿做到120亿的有力手段，更是完成2020年做到200亿、2025年做到500亿目标的重要保证。

　　“有人说郎酒5年用100亿做广告，贵了。但如果我们能用5年时间，把郎酒做到300亿，500亿，利润上去了，品牌更有价值，那么用100个亿买这么好一个品牌，并不贵。”

　　“做广告第一要拉拢人心，首先广告占领消费者心智。一个广告投下去，要看市场占有率。消费者中有多少人知道这个品牌，这很重要。”

　　你的广告，你的声音，你的内容，一切目的，都是为了引发用户的想象星空体育官网平台，一个忠实消费者的产生，一定是引发了他的心理共鸣，然后你才有让他通过产品的消费过程产生信任的机会。

　　“在品质相同的情况下，消费者的心智被谁的产品先占领，市场就是谁的。在同等的情况下，谁的声音大，消费者就是谁的。”

　　很简单，既然品质相差无几，那就像功夫，一横一竖，输了的、声音小的就只能躺下。

　　消费者是固定的，在一定的历史时期，你产品的主流消费人群是不变的，你和竞争对手市场规模的差距，也就是你们各自拥有消费者多少的差距。

　　“当多家企业都在服务这些消费者时，如果只考虑消费者，不考虑竞争对手，这种传播注定失败。”

　　我一直认为不打广告就能卖产品是个伪命题，首先说，“不打广告也能卖产品”这句话的定义是指“省却营销费用”——“广告”指泛义上的广告，因为，老板们经常把活动费用、公关费用、渠道装饰费用……也都算做口语上的“广告费”，都是为了宣传产品而花的钱。

　　我相信，肯定有某些产品只做活动或者渠道，不在公众媒介上投放广告，例如，淘宝的推荐位，它们仅仅是专业技术语境里满足“不打广告”的设定，但是花在导流上的钱还是为了推广产品，仍然在公众沟通中“打广告”语境里。

　　所以，“不打广告”，仅仅是把广告费花在了活动、公关、渠道或者包装上。返回搜狐，查看更多