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花16亿打广告一星空体育官方网站年赚走贵妇2亿这家企业要被富婆“捧”上市?

发布时间:2024-09-23 丨 浏览次数:

  星空体育官网和血肉模糊、“动刀动枪”的整容美容相比,现在的消费者在“变美”上更加谨慎了,

  所以,光电类和注射类这种不用开刀、不用麻药、恢复快且见效快的轻医美项目,成为了市场的主流。

  在新氧数据颜究院发布的报告中,光电类GMV占比最高,达到43.63%。根据动脉橙数据库数据,2021年至今光电医美上游就有超30家企业获得融资,吸金逾20亿元。

  而作为上游企业的“奇致激光”在“光电医美”这块金矿上,可以说是最成功的的掘金者。

  这家名不见经传的公司,正是将“光子嫩肤”引进国内,同时又研发出中国第一台光子嫩肤设备的企业。

  光子嫩肤,对于很多爱美者来说不陌生了,其是医美机构里最为火爆的其中一个项目了,甚至可以说是启蒙项目,很多人初涉医美行业就是从光子嫩肤开始的。

  光子嫩肤主要通过强脉冲光的照射,作用于人体表皮及真皮层以达到肤色、肤质的改善,不用动刀、不用动针。

  二十多年前,光子嫩肤还不叫光子嫩肤,首创了这个概念并火爆至今的,正是奇致激光的创始人彭国红。

  出生于1968年的彭国红从湖北大学化学专业毕业后又考入华中工学院,成为西方经济学硕士,2011年,她又获得了武汉大学西方经济专业的博士学位。

  作为一名学霸,彭国红能够与医美行业结缘的经历,与爱美客创始人简军还颇有一些类似。

  简军是在美国呆了十几年后,发现了医美行业的无限潜力,所以回国创业,建立了“爱美客”,主打玻尿酸成分的针剂注射产品。

  而彭国红也是在上世纪90年代赴美学习的时候,1995年,美国科医人公司生产了世界上第一台得到FDA认证的光子嫩肤仪器。

  当时国内的医美市场尚未觉醒星空体育官方网站,彭国红察觉到这或许是一个很好的商机,于是她将这台机器引进了国内,并给它取了一个本土化且朗朗上口的名字——光子嫩肤。

  之后,彭国红也没有放弃做第一个“吃螃蟹”的人,2001年,成立了奇致激光。她立即组织科研人员,根据亚洲人的皮肤特质,在2002年,推出了全国第一台皇后光子嫩肤仪。

  市场往往偏爱“敢为天下先”的人,靠着性价比,奇致激光打破了国外的垄断,很快就占领了国内市场,将“光子嫩肤”这一概念带火了起来。

  从2018年至2020年,奇致激光以12%的市场份额位列中国激光类医美器械市场第三,仅次于国外品牌“欧洲之星”和“以色列飞顿”。

  市场份额在增长,业绩也是一路高歌,从2014年的1.16亿元提高到了2018年的2.26亿元。

  靠着“光子嫩肤”,彭国红不仅打开了利润丰厚的钥匙,更是即将敲开资本市场的大门。

  据北交所官网,奇致激光日前IPO审核状态更新为“已问询”,标志其IPO进入实质审核阶段。

  只不过,在人人都想要分一杯羹的医美行业里,奇致激光想要坐稳“光子嫩肤第一股”恐怕并不轻松,其有诸多问题摆在面前亟需解决。

  尽管在光子嫩肤的赛道里,奇致激光也算排得上位置的,但是它与身后的其他品牌并没有拉开太多的距离。

  招股书显示,2018年-2022年,公司业绩表现并没有很亮眼,成长性更是一般,营收仅从2.26亿元增长至2.45亿元星空体育官方网站,归母净利润仅从0.35亿元增长至0.40亿元。

  而且作为一家躺赚的上游企业,奇致激光的营收规模也确实拿不太出手。招股书里,提到的澳华内镜、福瑞股份、三诺生物、开立医疗这四家公司,2022年的营收最低都有4亿元,最高达到28亿元星空体育官方网站。

  奇致激光的营收规模一直很难扩大,和同行们差距悬殊,主要还是来源于光电器械的局限性,和打针式的医美方式不同,注射类的产品一般几个月就需要去维稳打一次,而光电器械一般是5年才更换,周期相对来说较长,复购率低,现在也还没到大规模更换的节点。

  此外,这几年大环境下,钱不好赚,很多企业都谨慎扩张,并且还把大办公室搬到小办公室去,作为极其依赖线下场景的光电器械,自然也会受到影响。

  而且和奇致激光竞争的,不仅仅是同行,就连家电领域也来掺一脚,很多打工人也在寻求“光子嫩肤”的平替,家用美容仪就成为了她们性价比的选择。

  天猫新品创新中心数据显示,在2022年8月-2023年7月,天猫淘宝家用美容仪中LED美容仪(光疗)增速领先,增长超1619%。

  因此,在多重压力之下,奇致激光也不得不开始涉足其他行业,在招股书里,其就把自己划分至“医疗设备行业”。

  不过,想要一口吃成胖子没那么容易,医美领域的收入仍然在奇致激光的营收中占据重要地位。

  而且对于以后要怎么发展,改变定位,奇致激光只是表示未来将持续加大研发投入,增加产品种类、拓宽产品应用领域。

  只不过,这话听着像是“画饼”的,毕竟这些年奇致激光的研发费用一直不高,2020年至2023年一季度,公司研发费用占营业收入的比例分别为6.35%、8.33%、6.26%及7.11%。

  而同行业可比公司的研发费用率的平均水平分别为13.13%、11.84、14.15%及14.97%,也就是说,奇致激光的研发投入只有同行平均水平的一半。

  但是呢,在销售投入上,奇致激光却是很舍得,2020年-2022年,公司的销售费用占营业收入的比例分别为24.98%、26.00%、23.74%。

  三年光销售投入就花了1.6亿元,相比三年投入的研发费用却仅有4677万元,连零头都比不了。

  值得一提的是,在2014年3月24日,奇致激光还曾被武汉市食药监局警告,责令其停止生产不合格的医疗器械,还处了罚款10000元。

  可见,在产品研发和扩大规模上,奇致激光非常渴望资金支持,但是其的上市之路肯定是没那么好走,或许也是看到了自己增长的乏力和困境,找到了“新氧”这棵大树。

  2021年,新氧以7.9亿元的价格并购奇致激光,自此奇致激光的实际控制人也于2021年7月30日从彭国红变更为金星,彭国红的股权从55%下降至4.17%。

  在这次交易中,新氧以3.9亿元现金收购武汉泽奇100%股权,彭国红因持有泽奇科技71.59%股权,从而获得了2.8亿元的收益。

  关键是,原本彭国红是计划全部清仓套现的,剩余的4.17%股权分两期被收购,最后还是没有成。

  不过,虽然没有把股权全部套钱出来,但是这几年奇致激光的分红也没有亏待了大股东们。

  根据招股书得知,从2020年-2023年上半年,奇致激光进行了三次分红,分别是600万、3600万、3600万,近三年分红金额合计7800万元。

  这个数字甚至已经超过了奇致激光每一年的净利润,而且2023年5月分红的3600万元,也远远超过了其在2023年一季度的1112.30万元净利润,说是清仓式分红都不为过。

  一边大手笔分红把钱送进大股东的口袋,一边上市向资本市场伸手要钱募资3亿,这吃相确实是难看了些。

  未来,可以说奇致激光要面临的挑战还很多,IPO只是一个开始,对于奇致激光而言,如何研发更多技术开拓规模,打造出自己的护城河,才是企业应当思考的经营之道。

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