广告真的有半岛综合体育用吗？

发布时间：2023-09-10 丨 浏览次数：

　　半岛综合体育年前有位大学同学想购买一辆中高档的SUV，他花了大约2周多的时间，搜集了6种不同品牌SUV的多篇测评和技术参数，进行了认真的分析，最后选择了Audi Q5。

　　据他说，他之前对Audi没任何偏好，完全是根据自己科学的分析，最终选择了Q5。

　　回到题主高露洁的案例，大量的高露洁牙膏被摆放着超市的货架上，其中或许有上架费的缘故，但是会不会因为高露洁广告做得多，知名度高，品牌形象好，销量快，超市获利多呢？

　　《全球化品牌》的作者Nigel Hollis曾经在一次聚会上遇到一位朋友，声称自己从来不被广告影响。

　　Hollis这篇文章的核心观点，可以用叶茂中在《营销的16个关键词》中的一段话来概括：

　　好广告的作用就像是一团雾,慢慢渗透入消费者的内心,在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。

　　这种印象可能不是时时浮现在心里表层的,但是一旦消费者在面对该产品时,却会生长出似曾相识的亲切感,一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。

　　不管是谁,人都天生的有不同程度的不安全感。成功的广告就在于能够消除这种不安全感,打破陌生与隔阂,令消费者与产品接触时一下子就很亲和。...

　　注：叶茂中提到的丹 · 舒尔茨不知道是不是大名鼎鼎的IMC之父——Don E. Schultz，这位IMC之父通常被翻译成唐 · 舒尔茨。

　　一言以概之：好广告的作用更多的是潜移默化。即便广告真的对于某个群体没有产生任何短期直接的作用，也不能由此得出广告就没用的结论。

　　最后的结论是：以提升品牌知名度和美誉度为目的的广告投入，对于企业的长期健康增长有明显的促进作用。

　　有人不禁要担心，如果做品牌广告这么管用，那么企业就投钱做广告，忽略产品质量的改进，咋办？

　　上图来自：“王婆卖瓜 自卖自夸” - 军事杂坛 - 全球军事网论坛 - 最具专业性军事类网站

　　这问题问得挺好的。首先我先回答问题，广告是有用的，所有商界的人也不可能都是傻子……这个问题比较复杂，所以楼主你只从一个因素思考自然是想不明白的。

　　这就像是让一个人成功的要素有很多：家里有没有资源、在学校里表现是否优异、工作中是不是很努力等等。楼主看到一个人在搬砖工作时很努力，但并没有取得世俗的成功，所以发出了感慨：工作中努力真的有用吗？也没有让他成功啊……

　　一般对于消费类的公司，我们会说企业经营的最终成果在企业外部，也就是消费者的心智中。我们先做一个假设，如果一个企业做了某件事，成功影响了目标消费者的心智，让他开始考虑购买这个企业的产品，或者在众多产品中优先选择这个企业的产品，那企业做的这件事应该算是“真的有用”的吧。

　　让这个问题复杂的地方在于，虽然消费者的心智是最终战场，但真正对消费者心智产生影响，企业往往要借助三个子战场：产品战场、渠道战场和媒体战场。

　　产品战场是指企业的产品是否和竞争对手有足够的差异化？是否有创新？性价比怎么样？这一系列竞争我们姑且叫产品战场。

　　渠道战场是指所有的销售渠道（不管线上还是线下）都有这个企业的产品销售吗？多大的货架，有没有在最好的位置，有没有促销员？这一系列竞争我们叫渠道战场。

　　媒体战场，也就是楼主定义的狭义的“广告”的概念，企业都在哪个媒体上投放广告了？是央视、芒果台、视频网站还是赞助土创娱乐节目或影视剧？

　　人的购买行为发生，主要受自己心智的影响，而人的心智又被产品、渠道和媒体这三个方面所左右。所以你在视频网站上看到的广告，并不一定会让你买这个品牌的产品，毕竟影响因素有很多。但一个愿意花大价钱做广告的品牌，起码产品和渠道应该做得还不错吧，不然就是品牌方傻了（当然这种情况也不是没有）。

　　这个问题有点复杂，所以很多人不容易想明白。你可以说哪些广告媒体投放回报率变低了，或者对哪些品类广告没那么重要，但你必须要承认广告（或营销）是有用的。

　　我接触过很多想做广告的金主爸爸，你知道“爸爸”的思想是很容易古板，老化，简单，又固执的。稍微做的有所不满就得注意了，这些金主爸爸便会容易就进化成一种叫“爷爷”的生物。天天不太和颜悦色的叫你孙子，时刻叫嚷着不给生活费了，时刻叫嚷着和你断绝父子关系。也时刻担心老爷子火气太大一命呜呼了。为了金主爸爸的身体安康着想，首先你就得在儿子的时候就做好后路！

　　首先做朋友圈广告的时候金主爸爸会告诉你，我要投多少多少金钱，你要给我做出多少多少转化。这时你明明知道朋友圈广告的转化一直就那样，曝光好的一逼，转化最多也就信息流平台中上而已，而且常常吹嘘朋友圈广告好啊！能有LBS定位啊！能划分人群啊！能CPM竞价啊！9亿多用户啦，看朋友圈的达到6亿啊！吹的全是好的，不好的压根儿没人提！于是全是正面消息，只见犹抱琵琶半遮面，却不知遮住的都是丑脸！张小龙常常说微信是要用户体验为主，尊重用户，用Feed广告形式，也就说明朋友圈广告不可能存在狂轰滥炸式的洗脑广告。微信广告现在分为两种，一种是朋友圈广告，一个是公众号广告，广告限制一个比一个多，形式趋于单一，反正再怎么做就哪几种样子。于是导致长期接受广告的中国人民群众，选择性忽视。偶尔能出现一两个特别好的朋友圈广告案例，被各大公司到处拿出去忽悠，爸爸你看着也是朋友圈广告很好啊，做的很好啊！你看引起多少舆论啊，你看一下子他销售量上升多少啊！于是一大批，一大批的金主爸爸被忽悠。看着我很心痛啊，要忽悠也是我来啊，别的儿子都不好！！

　　广告公司为了能够拿到活命钱也就一口答应了，这是对的，也是常态！有良心的商家都被饿死了，留下的都是自私的资本主义，先把你拉进坑再来慢慢谈，这就是现实也是必然！！有人大呼，可否有良心商家，你看那遍地桔梗花旁的墓地就知道了！商家拉你入坑不怕，就怕商家不给你好好办事，再此提醒各位想做广告的金主爸爸，三思而后行，谈广告多和运营聊聊，不要被销售两杯酒就傻了！许多金主，投放一两次广告，又不看数据又不做对比，就跟完成任务似的投放，这可乐坏了广告公司，这是来送钱的啊，维护好关系，三天一小请，七天一大请。像这种天上掉下的二傻子必须维系好半岛综合体育！

　　然而不得不承认朋友圈广告模式本身的不足，也是现在大多数广告平台一样的通病转化不行！既然朋友圈广告本身效果并不太好是否有办法解决呢？有当然有，不然我瞎几把在这儿扯个铲铲（不好意思激动了）以下是这些年做公关营销一些案例来对比分析，当然也不光光是微信朋友圈广告投放，还有其他各种模式大家纯属看一看乐一乐就好！首先我们把金主爸爸分为大体上的三类，让我一一讲来！一、大品牌大品牌公司企业有自己的广告部门聚集自己的精英人才，作为一个运营人也不好意思去指导这些本身就有无数大牛的聚集的地方。因为你往往发现那些很出名的互联网广告事件都是由他们引起的！而我常常告诉后来人，不要一股劲儿就想，我要做个引起多大反响的东西半岛综合体育，我要做出多不一样的东西。我说兄弟先歇一下创新的风险太大，我们先学学大公司怎么做广告的，就算不会顶好也不会差到哪儿去！案例：百事可乐四代猴王

　　首先让我们厚颜的保住百事可乐这家创造无数经典的广告公司，额，不对可乐公司！当初百事可乐与可口可乐的竞争处于劣势，而此广告出现后直接让百事可乐扳回一局。这个广告可是可是影响广泛，15年时确实被这广告惊艳到了，当时为猴年，再加上六小龄童的特殊性导致，这条广告大火。然后在这之中是其运营团队的广告宣传投放到位，才导致广告发酵起来，成为眼球宠儿。有人说了，你运营不是就后期吧东西做好你就找个地儿发嘛。嘿！兄弟你特么真能比喻！其实举个例子运营与内容的关系，就相当于，火和点火人的关系。假如我们活腻了想坐坐号子，安享晚年，于是放火烧山，但是有个问题假如放的火不足以，让你在号子里养老，那怎么办呢，这时就需要点火人帮你了，告诉你应该往哪儿点，顺风还是逆风，大柏树还是小灌木，只哪儿点哪儿保证你能牢底坐穿！（纯属瞎扯，博您一乐而已）首先；此广告讲究，天时，地利，人和。

　　天时：当时正处猴年，且当时关于春晚是否请六小龄童问题持续在民间发酵！地利：广告平台数量众多拥有用户量巨大，能做到的曝光自然大！而其中微信广告平台拥有9亿的用户量，能做大最大曝光。微博拥有许多各大群体的行业领袖，受感染力度大，很容易成为自来水！人和：中华传统文化对于猴子的第一印象来自传统文化中的西游记中的孙悟空，而六小龄童正好因饰演孙悟空，在一代人心中留下了深刻印象！而广告首先是在微信朋友圈广告平台进行投放，由微信的巨大用户量做初步传播。而后发布微博先请一部分人KOL做转发，而后由内容引发大量KOL自觉转发，引起大众舆论，吸引人们眼球，已经造成很大势头，之后再各大视频平台，以及电视等平台投放简略版广告，引起大量粗略曝光，之后引发二次热议。真正的大品牌，需要的正好是树立企业形象，增加企业曝光，与用户产生互动，在用户心中留下足够印象！最好的方法只有像百事可口一样，进行情怀宣传。而另外一种便是如杜蕾斯一般进行热点营销（像这种想要复制可以，但是做到同样效果实在太难）由于杜蕾斯的行业产品原因，注定无法在大型正规的场合进行广告宣传只能另辟蹊径，于是群众大广场的新浪微博就成了必要只选了，而能吸引人眼球的热点事件就得蹭了。

　　二、小商户，小的一些商户真正适合的并不是大多数信息流广告，但是老是有一些小的商户啊，小的品牌之类的找我们进行广告投放，有钱能不转嘛，但是这样确实没什么转化，花出去的钱白花了，真正维系客户的方法在我看来只有帮客户做事实而不是扯把子！一般的小型商户，除非是特别大的活动半岛综合体育，否则一般不建议去投放广告！就算投广告也需要看准地方，什么平台，平台人群划分怎么样！而我认为做客户转化的方法呢，大致有三种，不是单做而是一起做！不要说三种就以为三种，事实是行业更新太快普遍存在的就这三种，我建议整合营销要做就一起做！1，广告平台确实需要投放广告建议做一份本身品牌人群的分析，然后寻找符合本公司的人群的线上平台，比如我一朋友是做美容的，像彩妆软件，以及美容院软件都是必须投放的。许多平台说的是可以进精准投放，实际上并没有太精准，而一些独立的有明确目标群体的平台，在符合人群精准的情况下，一定会事半功倍！

　　2，公众号与微博肯定是要做的！公众号和微博的用户群体与其他大多数平台所覆盖的用户群体是不一样的，真正的公众号与微博会吸引来两种人，一种是对手，一种是客户半岛综合体育，在微博与公众号粉丝积攒到一定程度的时候，就会真正吸引许多与之相关的客户群，从中产生的转化是无比巨大的！但是一定记住前期引流是一个很大的问题！而且做这个：同志啊！任重道远啊！要做只有慢慢来才能最终转化！

　　3，百度周围做百度的朋友很多，而百度搜索引擎营销虽然如今已然进入了红海时代，但是依然很有用，中国人的心中已经将：”小事问百度“这个观念已经深入人心了。于是在自己有需求时第一反应是，先去百度看看相关知识，搜搜相关行业，也促使了大量的SEM行业从业者的诞生。如今百度搜索营销整体来说价格已经飙涨了太多，虽然常常有吹，百度搜索营销不能做了，百度搜索营销要垮之类的言论，一如说百度要上市一样。但是实际上，没垮，而且活得好好的！关键是数据不错。

　　三、实体店很多人觉得平日里线下店铺活动实在太多，不光顾客连自己做起来感觉也没新意，感觉也是无趣。然而让我们看看是否有更好的方式能够进行广告呢？其实近些年的一些实体店的活动已经渐渐变化了，虽然依旧有广告传单的出现，但是实际上大部分的已经是变成了公关，以及用户自发宣传的流量。1、首先我们看看：公关行业大佬海底捞：

　　当然还有网易运营音乐的几次公关：地铁iPod touch免费听歌引来舆论风波， 地铁乐评专列引发大量转载，与qq音乐公关大战诚恳道歉。等等一系列的公关活动让网易云，在音乐应用领域强势崛起，但由于不是实体店就不拿出来具体举例了，以下是我之前的文章有兴趣的可以看一看：《网易云音乐是如何后来居上的，他背后又有何营销手段在推动呢？》链接:当你认为只是简简单单的人家发个善心的时候，实际上人家做的是公关营销，这也是广告。能够让自己的品牌出现在各大平台上且被各大媒体转发能不说其公关能力的厉害吗？当然这些东西要直接加入到企业文化中才能做到如此地步，单单是公关策划出来，那就呵呵了，到时候的执行又是一大堆的事儿。这很难做到！2、自发性流量宣传：软营销现在的年轻人，走到街上碰见有趣好玩诸如此类的信息，第一反应是发个朋友圈让我们一起玩！正是这种分享，能够让人一夜出名，能让品牌深入人心，而这最重要的却是让人主动分享，主动分享的东西一般都充满着趣味性，或者能打动一部分人的内心！比如:

　　其实这几张图都是随意在网上一搜就能搜到的，其中原因在于本身传播已经是很广泛的事情了。而这种一般随机性很大，但是如果真的有好创意，随便找个广告公司做一份策划，一般都能造很大势头，如果真的想做建议认真看一下策划，现在许多公司一份策划一页OK，作为一个策划专业毕业的人，叔叔可忍，婶婶不可忍！一份策划的好坏无法用字数多少来恒定，但是只要字数只有一页的策划肯定纰漏百出，所以建议要求多一点儿。想做广告不可怕，可怕的是广告公司扯把子，一份广告十天半个月才出来而且效果不好就亏大发了！3、传统广告，硬广大多数商户其实并不明白也不会做上述营销方式：无论是公关、还是软营销但是一定明白这些正规的广告硬广宣传，当我们无法有效的做出上述两种营销方式的时候，就需要出动传统的广告方式了，有人问，这有用吗？我可以明确的告诉你有用，或者比你想象的好的多！案例：

　　其实乍一看感觉没什么而且什么也未感觉到什么特殊性吧，最大的特点不过是包裹着一层保护野生动物的外衣，宣传自己开业，感觉不会有太好吧，但是实际上当时做的时候是，线上线下结合，先提前进行活动预热，同时基于微信朋友圈广告的LBS地理位置定位的方式进行广告投放！在区域内的朋友圈都可以看到相关广告，线上和线下的轮番轰炸，在活动当天又选择周末时间，当时反正我去看了，人确实是多，至少比想象的多，曝光力度起来了参与人数便起来了！这是最简单的，同时也是最容易的，价格也不多除去人力成本不到一万！适合小型商铺！这一段时间我一直在想，广告行业的未来会好嘛？

　　会好，这是现在我告诉自己的！前些年电视广告突然没落，似乎广告没地方可投放了，到如今广告的投放渠道简直如白花齐放只要是网上的平台都几乎可以投放广告，有钱不赚不都是傻蛋嘛！

　　也因为没人是傻蛋于是平台召集太多的代理商四处宣传，四处忽悠金主对某一单一平台进行广告投放，那不是因为平台好，转化会高，而是这个平台对这个代理商能够吃到的回扣多！我一直在想，做好一个广告公司应该怎样去做，是挖个坑骗一个客户吗？

　　我认为不是，恰恰相反，真正做好一个广告公司，和真正做好一个广告是一样的，需要的是真正的做事儿，真正的看数据，真正的去解决问题。这个时代越来越浮躁反而显得工匠精神难得可贵，真正坐下来办实事的人少了，但是我认为总有那么一些人愿意沉静下来，愿意认真去做，我想着就是年轻人的所谓的情怀了吧

　　不做广告的品牌，很难说服渠道合作者（比如超市）给自己这么大量且位置醒目的货架资源。为什么？还是因为广告有用，超市也要赚钱，位置又有限，摆那儿占上了得能卖得掉才行啊。

　　此外，广告的类别也不越来越限于电视、网页、报纸杂志等媒体上那种直截了当的硬广。很多人喜欢经过仔细调查研究再决定购买，查资料、看点评、问亲朋好友等等……然而这些调查到的信息也离不开广告主的主动释放，这些新闻、资讯、口碑其实也是广告的另一种形态。

　　对于消费者研究来说有两个极端的人群：理性消费者和感性消费者。当然这不是绝对的，大多数人是游离在这两者之间的，这和行业以及消费者自身的背景等等都有关系。题主所描述的情形可以理解，牙膏是低关心度产品，广告和渠道并重。这样的产品没有广告的支持市场份额和销售量会直线下降的。后者说的是重关心度产品，不是FMCG，汽车和房产类，大多数不会因为一个广告而购买，但是今天的人也基本不会去购买一个广告都没有的耐用品。这类产品的广告是品牌的宣传多一些。

　　另外一个角度看广告，记得有人问过广告的核心是什么，我的回答是辅助销售和提升溢价空间。前者是产品的属性后者是品牌。可能这些回答都很高度提炼。我们在工作中碰到的甲方会有各种各样的问题是需要用广告范畴内的手段来解决的。广告是营销的手段，营销又是产品的成本之一。是生产方到消费者手中不可缺少的一环。这样说来，广告是必须的项目，就是在不同行业这个必须的占比而已，大家如果有兴趣看上市公司的财报，或多或少都要有这个支出，哪怕是垄断行业也有社会责任需要用广告的手段来实现

　　再换个角度看，大多数行业的供求关系都是很清晰的半岛综合体育，尤其在中国还未达到动态平衡，也就是过剩是主旋律而且同质化和兼并重组都是大趋势。拼销售拼市场很多行业是血雨腥风的事实。这个的背后就是资金支持着扩渠道和拼投放。反之一个话：今天有广告我们都不知道是否有明天。如果没有，那一定是死得更早的哪一个。

　　广告行业中人和甲方很多人都在讨论ROI，这个就是题主说的是否有用有效。任何一个技术派的广告人都要面临一系列的问题来等待客户的提问：投放精准？表现到位？引流布局？但是我们都面临的同样的系统问题：边界效应的降低。互动更是如此？传统媒体就别提了。所以广告这个行业也是一个快速成长的行业，太有过剩的问题了。每个广告主心里都清楚大约每个广告手段的ROI。但是还是那句话。当大家都涌向ROI高的手段时，结果就是可想而知。

　　我认为广告会在将来而且更加的可怕，会进入到每一寸人生活的时间和地盘，这是市场规律的必然。随着科技的发展和生产力的提高，甚至于更加危言耸听：制造和生产一个产品需要化一分的精力，但是需要九分的精力把他推广和说服你的目标人群来使用。到那个时候产品的成本内流通领域内的成本会被营销成本取代，人类会生活在一个广告编制的世界内