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信息流广告:什么样的素材更容易提升询盘增量BOB·半岛

发布时间:2024-02-28 丨 浏览次数:

  半岛综合体育信息流广告作为一种越来越受欢迎的广告形式,具有传播速度快、曝光率高BOB·半岛、用户参与度强等特点,因此备受企业的关注。然而,在信息流广告中,展示的内容需要有非常精准的获客能力。所以BOB·半岛,对广告素材的制作就要有一定的标准,究竟哪种素材更容易增加询盘量,成为了一道亟待解答的课题。

  下面,我们就从六个点进行剖析,总结下信息流广告素材应该具备哪些特点,才能为企业带来理想的询盘量。

  突出亮点的作用就是为了提高对目标用户的吸引力。例如视频广告,前5秒的播放率以及完播率是非常重要的,可以说是锁定用户的关键。但是,如果采用与产品不相关的内容来提高前5秒的播放率,当真实产品内容出来的时候,就会引起用户的跳出,这样一来,广告的点击率和转化率就会非常的低。

  在ocpm投放模式中,前5秒确实很重要,但更重要的是广告的点击率和转化率。所以,前5秒的广告内容,既要有吸引精准客户的能力,又要筛选掉非精准客户。

  广告想要提升对客户的吸引力,非常重要的一点就是,说他们想听的话,换一句话来说,就是要用客户喜欢的语言,来讲自己产品的卖点。

  在广告中,宣传的产品力其实就是我们所说的产品卖点,任何产品都会有它独特的卖点,而问题在于,广告内容展示时,我们是否使用了客户容易理解的表达方式。

  当客户在网络中浏览资讯时,看到了我们企业的宣传内容,这时候,产品力就要起到引导客户选择我们的作用。

  所以把企业产品的卖点诉说好,对于广告的点击率和转化率的提升是非常有效的。

  优质的广告内容是可以给用户留下深刻印象的,但是如果在一条广告中,讲述过多的产品卖点,那么就会让广告变得没有凸出卖点。一条广告,要尽可能的把一个优势卖点讲透,才会让用户留下深刻的印象BOB·半岛,对企业产品的认可度才会高。

  谨记一点,过多的卖点,或许可能不会明显削弱用户对产品的信任感,但是,把一个卖点讲透、讲的出彩,势必会增强用户的信任感。

  要学会把产品卖点具象化的直接展示,专业术语叫做:卖点可视化。内容越直观,越容易击中用户。

  一定要做到简单易懂,切记频繁使用专业词汇,这样很容易造成用户听不懂,直接划走,并且也会增加用户的思考时间,反而忽略掉了广告内容中的卖点。

  ① 广告中的人物形象、身份、资历、背书等要适合品牌,口播类的广告内容BOB·半岛,需要特别注意出镜的人物,其本身是要给客户提供信任力的。

  例如:理财项目,口播类的广告视频人物形象,一般有2类:中年成功男性形象和精制女性形象。

  广告中人物形象的核心特点在于,要让客户觉得,说话的这个人一定是行业内的专家,从而用户才会对内容产生信任感,对企业产生信任感。

  ② 企业品牌如果有一定的知名度,那么就要在广告中强化品牌的作用;如果企业品牌还没有知名度,那么广告中就不需要强化品牌了,要强化自身产品的优质卖点,以及用户使用产品后的正面效果。

  ③ 还需要注意的一点就是,广告的画面一定要精制、美观,如果素材内容模糊或混乱的话,是不利于让用户产生信任感的。

  无论品牌的格调是活泼有趣,还是稳重专业,我们的广告素材都必须与品牌形象相符。这意味着我们需要使用合适的语言风格、词汇选择和句子结构,以确保广告传达的信息,是与品牌形象相一致。

  广告内容的呈现方式也是非常关键的。如果品牌形象强调创新和现代感,那么广告形式应该使用新颖的设计风格,或富有创意的效果;如果品牌形象更偏向传统与可靠,那么广告形式应该偏向简洁明了的风格,或专业感的表达。

  广告素材内容制作,一定要了解各个平台的特点和用户需求。不同平台的用户群体和使用习惯都会有所差异,因此,我们需要根据这些特点来匹配素材内容。

  素材内容的制作,还要考虑到平台的流量和曝光度。对于流量较大、曝光度较高的平台,我们可以选择更富有创意和互动性的广告内容,以吸引用户的关注和参与度;而对于流量较小、曝光度较低的平台,我们则可以选择更加精准和有效的广告内容,以提高转化率。

  在相同的流量环境下,素材内容如果带有引导用户行动的口号,往往比那些没有引导行动的转化效果更好。例如,像我们在刷抖音短视频时,抖音达人也会不时地引导用户去点赞或关注等。

  当然,主动性格的用户不会因为增加了引导行动的话术而产生转化行为BOB·半岛,但是,他们会被广告展示的卖点所吸引,自行主动地去了解产品,从而转化成单。而网络中大部分的用户是被动性格的,特别是在目前短视频营销环境的场景下,用户是具有冲动消费情绪的,这时候,企业就需要依靠广告内容来引导用户,促使用户消费,而不是划走。

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